近期,一款包装盒上满是bling bling感的“钻石气垫”在环球捕手(斑马会员)网站,捕获了无数买家的少女心,更在三八女神节当天,一小时就卖出100万销售额。
这款钻石气垫,就是去年末网红李佳琦在小红书热荐的韩国Eldas钻石气垫。而保障这款钻石气垫正品渠道的幕后推手,正是心怡科技。
心怡科技以国内第三方仓储物流头部企业的而著称,但和韩国潮流美妆搭上边,或许鲜为人知。而事实上,心怡在跨境供应链商流上已经布局数年,并悄然发力。在阿里、京东和苏宁等巨头纷纷布局跨境供应链的时候,心怡科技这样全球布局的跨境物流企业,又是如何捕获发展机会的呢?
一个月将网红爆品带到中国
“口红一哥”李佳琦因为去年双十一和马云“斗口红”而爆红。去年末,他在小红书的视频中热推Eldas的钻石气垫霜,以一种“美妆男”特有的声调说:“这款是真真正正韩国当地人都在用,是真的火!”
韩国美妆第三品牌高丽雅娜(Coreana)旗下品牌Eldas的这款爆品就这样火了,单品迅速占领了女士们的dream list。心怡科技供迅速联系到Eldas官方,一个月敲定合作,在一开春的三八女神节上,通过环球捕手(斑马会员)活动引爆,一炮打红,登上了环球捕手(斑马会员)美妆热卖排行榜首。
除了销售引爆活动,心怡科技还将把Eldas的产品推向天猫国际、云集、贝店等平台。随着合作的深入,或将从平台销售运营延延伸到品牌运营等。
Eldas钻石气垫,是心怡科技国际供应链推的又一个爆品。事实上,这家以仓储物流著称的企业,2016年开始就切入国际供应链业务,目前已具备成熟专业的运作能力,业务体量也渐具规模。
发挥供应链两端独特优势
那么,这样的“跨界”背后,是心怡科技怎样的资源优势和业务逻辑呢?
一个背景是,心怡科技早在2013年就第一批拿到跨境电子商务牌照,随后又在全球布仓,目前在17个国家和地区建立子公司,在国内有三大保税仓。
如此一来,在采购端,心怡科技能利用其海外子公司及人员,快速对接海外资源,联系品牌方,获取品牌直接授权并对接给国内电商平台。
正是这样的全球触达能力下,心怡能在快速更迭的互联网时尚风潮中 ,迅速反应,抓住跨境商机,这边爆出网红热点,那边就促成海外品牌官方正品的中国登陆。
目前,心怡科技建立了美国、意大利、韩国、荷兰、日本六大采购中心,为中国的跨境电商平台提供源产地直采、品牌授权、大宗订单等业务。目前的授权授权品牌覆盖日、韩、美、澳等100多个品牌。
心怡科技在全球17个国家和地区部署服务网络
而在渠道端,通过多年的跨境物流经验,心怡积累起了广泛的平台渠道通路,和成熟的跨境全链路服务流程。这样的流程正是高丽雅艾戴丝这样的海外品牌看重的。
据了解,心怡科技多年来一直是天猫国际等平台的主力供应链合作商。另外,跟网易考拉、亚马逊中国、京东全球购以及云集、环球捕手(斑马会员)、贝店等社交电商,都有供货合作。这些通过物流业务建立起来的“朋友圈”,助力品牌方在中国市场业务渠道的全面发力,借助平台的巨大流量优势,达到品销双收。
